Tror KI-spesialister vil bli mest etterspurt

En ny partnerundersøkelse fra Witted Megacorp blant 67 ledere og beslutningstakere i norske konsulentmiljøer viser at markedet oppleves mer krevende ved inngangen til 2026 enn året før.

Samtidig peker respondentene ut dataanalyse og KI som det tydeligste etterspørselsområdet i 2026 og løfter effektiv bruk av teknologi og KI som et sentralt kjennetegn ved konsulenthus som lykkes i et marked med økende pris- og marginpress.

Snittet på spørsmålet om hvor krevende dagens marked er, har økt fra 3,5 (ved inngangen til 2025) til 3,85 (ved inngangen til 2026). På forventet utvikling i markedet neste år faller snittet fra 3,7 (for 2025, målt ved inngangen til 2025) til 3,37 (for 2026, målt ved inngangen til 2026).

Optimismen fra i fjor ble ikke realisert

Tallene peker på et tydelig gap mellom forventning og realitet: 

Ved inngangen til 2025 var optimismen for bedring i markedet høyere enn den er ved inngangen til 2026, samtidig som markedet nå oppleves mer krevende.

– I fjor hadde mange en forventning om at markedet skulle løsne i løpet av 2025. Det som er interessant i årets tall, er at diagnosen av et krevende marked var riktig, men tidspunktet for bedring ble feil. Usikkerheten har vart lenger enn mange trodde, sier Erlend Stokke, daglig leder i Witted Megacorp Norge.

Prispress og «inhouse» trekkes frem som største utfordringer i 2026

På spørsmål om hvilke utfordringer respondentene ser i markedet i 2026, peker flest på:

• Press på priser og marginer (73 %)
• Kundene ansetter inhouse (73 %)
• Redusert investeringsvilje hos kunder (66 %)

– Når både prispress og at kundene ansetter inhouse trekkes frem av 73 prosent, sier det noe om hvor selektivt markedet er blitt. Da handler konkurransekraft mindre om å kunne bemanne, og mer om å kunne levere mer effekt med strammere rammer, sier Stokke.

KI/data peker seg ut som tydeligste etterspørselsområde i 2026

Respondentene ble også spurt om hvilke IT-områder de tror blir mest etterspurt i 2026. Her peker særlig dataanalyse og KI seg ut:

• Dataanalyse og AI (88 %)
• Sikkerhet (71 %)
• Utvikling og programmering (70 %)
• Cloud (45 %)

– Det viktigste i disse tallene er at KI og data ikke bare er et «buzzword», men et konkret etterspørselsområde. For mange virksomheter handler dette om digital konkurransekraft: Å effektivisere drift og samtidig få fart på digital- og KI-transformasjon, både for økt produktivitet og nye digitale muligheter, sier Stokke.

KI går fra konkurransefortrinn til krav i leveransen

Årets undersøkelse viser også et markant skifte i hva respondentene mener kjennetegner vinnerne i markedet. Andelen som peker på effektiv bruk av teknologi og KI som avgjørende for å lykkes har økt kraftig på ett år.

Effektiv bruk av teknologi og KI: 28 % → 67 % (fra inngangen til 2025 til inngangen til 2026)

I 2026-undersøkelsen pekes også sterke relasjoner med kunder (79 %) og evne til å levere spesialistkompetanse (67 %) ut som sentrale kjennetegn ved de mest suksessrike konsulenthusene.

– Når nesten sju av ti sier at effektiv bruk av teknologi og KI kjennetegner vinnerne, er det et signal om at dette er i ferd med å bli inngangsbilletten. De som klarer å kombinere KI i leveransen med spesialistkompetanse, operasjonell gjennomføringsevne og tillit hos kundene, vil stå sterkest i 2026, sier Stokke.